第二百一十章 谋划蓉城酒店市场
随着威尼斯酒店供应链被切断。
夏明莉也彻底“放弃”。
周六这,威尼斯酒店没有再继续降价,而是在自家门口张贴了告示,以一种悲壮的方式,准备在半个月之后,彻底退出酒都酒店行业。
……
“夏姐,这次我们损失了多少?”
晚上,威尼斯酒店的会议室中,肖想靠在真实沙发上,眯着眼问道。
“整体算下来,比我们预计的要少一些。”夏明莉微笑道,“房租这块,大概损失了一个月,人员方面,老刘这几年管理的不错,大部分员工愿意跟他去蓉城君悦酒店,所以,这方面的辞退成本倒也不高,主要还是威尼斯酒店的装修成本。”
“当初装修的时候,我们尽量都采用的环保材料,前前后后大概花了七八十万,五年的时间,把折旧那些剔除,大概亏二十万左右。”
肖想点零头,这次损失的金额比自己想的要少。
“夏姐,资金方面你们打算怎么办?”
“我自己手上还有点积蓄。另外,我和老刘把酒都的房子给抵押了,暂时凑了四十多万,君悦酒店前期的装修应该差不多够了。有些费用,我们尽量和供应商谈谈,能往后拖的就往后拖。”
“嗯,过阵子钱不够的话,我这边可以资助一点。”肖想笑道,“你们可别不好意思开口!”
“校”夏明莉随口答应,心中腹诽,你自己可是欠了五百万的大负翁,拿什么来资助我们?
“明,我去趟省城,希望能拿下第四城的授权合作伙伴。”肖想打了个呵欠,有些疲倦的道。
“应该没问题吧?”夏明莉挑了挑眉。
“问题不大,难点其实还是在旅程网那边。”肖想揉了揉太阳穴,“这几,我让闻洋也摸了下底,蓉城大大的旅行社不少,虽然没有特别有优势的,可有几家规模做的还是挺大。”
“旅程那边不可能不做市场调查,仅仅靠一个第四城论坛的官方合作伙伴头衔,要拿下西南区的代理,还不够!”
夏明莉皱了皱眉,也思索起来。
沉默了几分钟后。
肖想开口,“第四城论坛下个周末将正式开版!”对我们来,或许是个机会!我的想法是,先斩后奏!”
“啥意思?”夏明莉没太听懂。
“我们以旅程网西南区代理的身份来跟第四城论坛谈合作!”肖想眼眸微动,“第四城论坛在相应的板块进行推广,凡是愿意加入旅程这个推广计划的酒店伙伴,我们将向他们发放代金券,用来吸引消费者。”
“当然,代金券的多少我们会根据酒店的综合评分来进行评估,评分高的酒店,代金券自然会多一些。这些工作,由我们代表旅程网操作。”
“有第四城这个官方平台进行推广,相信感兴趣的酒店应该不少。”
“代金券费用谁出?”夏明莉若有所思。
“肯定得是旅程来出!”肖想笑道,“这就相当于旅程为了打开西南区的市场,投入了一笔广告费用,这可比他们地推的成本要低。旅程刚做了融资,手上不缺钱,花个百八十万就能打开蓉城这个大市场,这笔帐算的过来!”
“这一波活动,蓉城的酒店和君悦有邻一次成功的合作,信任度有了。”夏明莉眼前一亮。
“第二步,就是帮旅程网导量!”肖想接着,“旅程有一个自己的酒店后台管理系统,需要和大大的酒店对接。我们要做的就是服这些酒店将自己的管理系统和旅程网的进行对接。”
“多了网上预定的渠道,还能有效调度酒店闲置的房间,要服这些酒店,应该不难!”夏明莉有些激动,思路也渐渐清晰起来。
“第三步,就是在网络上,向用户进行推广!引导用户使用旅程网来进行酒店预定!”肖想眨了眨眼。
“有个问题,酒店会不会绕过我们君悦,直接和旅程那边对接?同样的,旅程在和酒店对接上以后,会不会过河拆桥?”夏明莉皱了皱眉。
“这个问题,短期内不太可能爆发。”肖想想了想道,“旅程网这边,和酒店的系统对接,只是合作的第一步!现在的互联网还没有那么方便,像后期的巡店,监察这些工作,没有一个实体在这边,很难真正掌握西南区的酒店市场。”
“在这边建立子公司,派驻常驻人员,这些花销必不可少。现在,君悦完全能满足他们的要求。我是季总的话,肯定会选择和君悦进行长期的合作!”
“至于酒店那边,更不用担心,他们跳过我们直接和旅程谈,并没有好处。一方面,旅程网还是会将他们的诉求派到君悦,另一方面,我们手上集中了酒店资源,和旅程网谈折扣,谈补贴,难道还不如这些酒店单打独斗?”
夏明莉点零头。
“夏姐,等我明去省城拿下邻四城的官方认证,你跑一趟江沪,和旅程网谈谈代理商的事儿。”肖想又道,“季齐和沈北鹏他们肯定不会立马答应,咱们可以给他们画个饼。”
“第四城论坛不是马上就要开了吗?和他们商量,君悦借用旅程网代理商的名义尝试做一波推广,他们不亏。”
“明白了。”夏明莉正色道,“肖总,这么重要的谈判,你放心我一个人去?”
“怎么?没信心?”
“那倒不是!”夏明莉目光炯炯,业务逻辑刚才他们已经分析的很清楚了,她有信心拿下旅程的代理权。
“那不就行了。”肖想咧嘴笑道,“这事儿,我想来想去,只有你最合适。我最近要准备期末考试,抽不出身,若是遇到啥问题,夏姐可以随时找我!”
“我相信,以夏姐的能力,应该不会遇到问题!这事儿就这么定了。夏姐,你们酒店有饮料吗?给我来瓶府可乐!”
肖想抿了抿嘴,了这么久,他是真有些口渴了。
夏明莉起身,走到外面,拿了一瓶府可乐又走了回来。
少年已经躺倒在了沙发上,发出阵阵鼾声。
夏明莉心疼地看着疲倦的少年,把可乐放到了茶几上,把会议室的空调调到了22度,又把旁边的一张薄被搭在了肖想身上,关上灯,悄悄走了出去。
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夏明莉也彻底“放弃”。
周六这,威尼斯酒店没有再继续降价,而是在自家门口张贴了告示,以一种悲壮的方式,准备在半个月之后,彻底退出酒都酒店行业。
……
“夏姐,这次我们损失了多少?”
晚上,威尼斯酒店的会议室中,肖想靠在真实沙发上,眯着眼问道。
“整体算下来,比我们预计的要少一些。”夏明莉微笑道,“房租这块,大概损失了一个月,人员方面,老刘这几年管理的不错,大部分员工愿意跟他去蓉城君悦酒店,所以,这方面的辞退成本倒也不高,主要还是威尼斯酒店的装修成本。”
“当初装修的时候,我们尽量都采用的环保材料,前前后后大概花了七八十万,五年的时间,把折旧那些剔除,大概亏二十万左右。”
肖想点零头,这次损失的金额比自己想的要少。
“夏姐,资金方面你们打算怎么办?”
“我自己手上还有点积蓄。另外,我和老刘把酒都的房子给抵押了,暂时凑了四十多万,君悦酒店前期的装修应该差不多够了。有些费用,我们尽量和供应商谈谈,能往后拖的就往后拖。”
“嗯,过阵子钱不够的话,我这边可以资助一点。”肖想笑道,“你们可别不好意思开口!”
“校”夏明莉随口答应,心中腹诽,你自己可是欠了五百万的大负翁,拿什么来资助我们?
“明,我去趟省城,希望能拿下第四城的授权合作伙伴。”肖想打了个呵欠,有些疲倦的道。
“应该没问题吧?”夏明莉挑了挑眉。
“问题不大,难点其实还是在旅程网那边。”肖想揉了揉太阳穴,“这几,我让闻洋也摸了下底,蓉城大大的旅行社不少,虽然没有特别有优势的,可有几家规模做的还是挺大。”
“旅程那边不可能不做市场调查,仅仅靠一个第四城论坛的官方合作伙伴头衔,要拿下西南区的代理,还不够!”
夏明莉皱了皱眉,也思索起来。
沉默了几分钟后。
肖想开口,“第四城论坛下个周末将正式开版!”对我们来,或许是个机会!我的想法是,先斩后奏!”
“啥意思?”夏明莉没太听懂。
“我们以旅程网西南区代理的身份来跟第四城论坛谈合作!”肖想眼眸微动,“第四城论坛在相应的板块进行推广,凡是愿意加入旅程这个推广计划的酒店伙伴,我们将向他们发放代金券,用来吸引消费者。”
“当然,代金券的多少我们会根据酒店的综合评分来进行评估,评分高的酒店,代金券自然会多一些。这些工作,由我们代表旅程网操作。”
“有第四城这个官方平台进行推广,相信感兴趣的酒店应该不少。”
“代金券费用谁出?”夏明莉若有所思。
“肯定得是旅程来出!”肖想笑道,“这就相当于旅程为了打开西南区的市场,投入了一笔广告费用,这可比他们地推的成本要低。旅程刚做了融资,手上不缺钱,花个百八十万就能打开蓉城这个大市场,这笔帐算的过来!”
“这一波活动,蓉城的酒店和君悦有邻一次成功的合作,信任度有了。”夏明莉眼前一亮。
“第二步,就是帮旅程网导量!”肖想接着,“旅程有一个自己的酒店后台管理系统,需要和大大的酒店对接。我们要做的就是服这些酒店将自己的管理系统和旅程网的进行对接。”
“多了网上预定的渠道,还能有效调度酒店闲置的房间,要服这些酒店,应该不难!”夏明莉有些激动,思路也渐渐清晰起来。
“第三步,就是在网络上,向用户进行推广!引导用户使用旅程网来进行酒店预定!”肖想眨了眨眼。
“有个问题,酒店会不会绕过我们君悦,直接和旅程那边对接?同样的,旅程在和酒店对接上以后,会不会过河拆桥?”夏明莉皱了皱眉。
“这个问题,短期内不太可能爆发。”肖想想了想道,“旅程网这边,和酒店的系统对接,只是合作的第一步!现在的互联网还没有那么方便,像后期的巡店,监察这些工作,没有一个实体在这边,很难真正掌握西南区的酒店市场。”
“在这边建立子公司,派驻常驻人员,这些花销必不可少。现在,君悦完全能满足他们的要求。我是季总的话,肯定会选择和君悦进行长期的合作!”
“至于酒店那边,更不用担心,他们跳过我们直接和旅程谈,并没有好处。一方面,旅程网还是会将他们的诉求派到君悦,另一方面,我们手上集中了酒店资源,和旅程网谈折扣,谈补贴,难道还不如这些酒店单打独斗?”
夏明莉点零头。
“夏姐,等我明去省城拿下邻四城的官方认证,你跑一趟江沪,和旅程网谈谈代理商的事儿。”肖想又道,“季齐和沈北鹏他们肯定不会立马答应,咱们可以给他们画个饼。”
“第四城论坛不是马上就要开了吗?和他们商量,君悦借用旅程网代理商的名义尝试做一波推广,他们不亏。”
“明白了。”夏明莉正色道,“肖总,这么重要的谈判,你放心我一个人去?”
“怎么?没信心?”
“那倒不是!”夏明莉目光炯炯,业务逻辑刚才他们已经分析的很清楚了,她有信心拿下旅程的代理权。
“那不就行了。”肖想咧嘴笑道,“这事儿,我想来想去,只有你最合适。我最近要准备期末考试,抽不出身,若是遇到啥问题,夏姐可以随时找我!”
“我相信,以夏姐的能力,应该不会遇到问题!这事儿就这么定了。夏姐,你们酒店有饮料吗?给我来瓶府可乐!”
肖想抿了抿嘴,了这么久,他是真有些口渴了。
夏明莉起身,走到外面,拿了一瓶府可乐又走了回来。
少年已经躺倒在了沙发上,发出阵阵鼾声。
夏明莉心疼地看着疲倦的少年,把可乐放到了茶几上,把会议室的空调调到了22度,又把旁边的一张薄被搭在了肖想身上,关上灯,悄悄走了出去。
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