第五十二章 开摊准备(中)
很快,推车便被拉到了后厨。
过秤称重。
后厨的厨师长从怀中掏出一个小本本,开始记录各个品类的重量,并计算价格。
肖想朝着刘华和李执使了个眼色。
俩人起身,朝外走去。
外面“太乐”配送车已经熄火,戴着棒球帽的年轻司机坐在面馆门口的塑料凳子上,有些无聊的等着两个同伴结账。
刚打了个呵欠,就见两个学生模样的半大孩子走了过来,坐在了他旁边。
“哥,大清早开车,挺辛苦啊!”李执笑容满面。
“哥,还没吃早饭吧?要不来碗炖鸡面?”刘华在另一侧坐了下来。
棒球帽,“?”
“哥,来根塔山,提提神!”刘华从怀里摸出一包烟,递了一根给棒球帽。
棒球帽,“?”
“哥,我们是咱家面馆老板的侄儿。”李执咧嘴一笑,“这不放暑假了吗,过来帮我舅舅他们做点事儿。”
李执说着,冲着走出来的一个伙计微笑点头。
伙计只道他跟送货的司机是一起的,微笑回礼,从他身边走过。
棒球帽见状,心中疑虑打消。
接过刘华手中的烟,“你们家大人看见你们抽烟,也不管管?”
“哥,我舅舅自己都是个老烟枪!”刘华笑着给棒球帽把烟点上,又给自己点上了一支,“这烟,还是从他那儿顺的呢。”
“你们舅也真是舍得,大清早的就让你们到店里帮忙来了。”棒球帽轻吐了口烟圈。
“我们舅就是资本家!免费劳动力,不用白不用!”李执挑眉,“悄悄跟你说,我们几个过来之后,他解雇了好几个店里的伙计!”
棒球帽点头,表示理解。
“不过,比起你们来,我们算个啥!哥,你们才是真正的起早贪黑!”刘华道。
“我这是吃了没文化的亏!”棒球帽轻笑道,“你们可得好好学习,不然以后跟我一样,只能干这些苦力活!累不说,还赚不到啥钱!”
“哥,太乐这么大的配送商,每天送那么多家货,应该赚钱不少啊!”李执开始胡诌。
“你们小孩子不懂!即使赚钱,也是公司赚钱,跟我们这些送货的有啥关系?再说了,我们给客户的价格本身就很低,利润方面,全靠起量!”棒球帽摇了摇头。
李执和刘华悄悄对望了一眼。
肖想的判断是对的。
送货的不赚钱,太乐的供货价格低,利润靠起量。
“哥,我不懂。”李执好奇问道,“你们为啥要给我舅他们这么低的价格呢?难道就不能把价格稍微抬高点?”
“你这小屁孩,求知欲还挺强!”棒球帽轻笑道,“让我像你们老师讲课那样,有板有眼,什么理论,什么公式的,我可讲不出来!定价是上头要考虑的事情,我只管送货!”
“不过,我听我们单位的销售说过,什么定价少一毛钱,销量能增加几百斤!算下来,利润反而要比不降价高!”
“噢。”
李执和刘华似懂非懂地点了点头。
这难道就是昨晚肖想给他们普及的什么需求,供给,价格系数那些如同天书一般的理论?
一瞬间,俩人对肖想的崇拜指数再次飙升。
因为,肖想昨晚讲了一堆理论和公式之后,给他们的结论就是,像这些大的配送商,要提高利润空间的话,最为有效的就是降价!
利用价格的弹性系数,获得利润空间!
“哥,像我舅这样的客户,多吗?”李执继续问。
“当然多了!小老弟,不是我吹,我们太乐在酒都称第二的话,没人敢称第一!”棒球帽刚将手中的烟头扔在地上,刘华就递上了一瓶水。
“送完你们家,前面中山街的口蘑面庄,还有滨江路上的龙凤面庄,都还在等我们送!”棒球帽接过矿泉水,拧开喝了一口。
“哥,林家巷里面的那些个面摊子,你们送吗?”李执假装不经意问道。
“不送!”棒球帽摇头,“我们只送大的面馆面庄,像那些小摊子,苍蝇馆子,一天能卖多少碗面?送十几个,还不如送一家你们这样的大户!”
“哥,问个问题。”刘华摸着脑袋道,“你们的货源从哪儿来……”
“华子!”李执瞪了他一眼,打断道,“怎么能问这种问题呢?”
棒球帽看了他俩一眼,又咕嘟嘟灌了一大口水,淡笑道,“你俩跟我唱双簧呢?这才是你们俩的目的吧?我说呢,怎么一个劲儿给我套近乎。”
“咳咳,哥,我们……”李执神情尴尬,脸色泛红。
“跟你们说也无妨!”棒球帽声音响起,“我们都是直接和厂家还有大的农户合作,因为我们手上有客户资源,有议价的底气!”
“你舅舅要想自己去谈的话,你以为人家会搭理你们?别看你们算是大面馆,可你们这点量,对人家来说,算个毛。”
“明白了。”李执顿时如泄了气的皮球,“你们太乐其实就是一个大平台,两头都有资源,两头都有议价的空间和能力!”
“咦?”棒球帽一愣,竖起了大拇指,“念过书的就是不一样!专业!”
“谢了,哥!”李执龇牙一笑。
棒球帽摆了摆手。
起身,拍了拍自己裤腿上的尘土,伸了伸懒腰,准备上车前往下一个送货点。
前面进去送货的两个小年轻,此刻,已经结账完毕,正朝自己这边走来。
李执和刘华俩人则是回到了肖想旁边,低语起来。
太乐的几个小年轻将拖车,货物框顺到了货车上。
正准备上车离开的时候。
肖想三人出现在了货车旁边。
“小老弟,还有啥要问的?”坐在驾驶位上的棒球帽问。
他对刘华和李执的印象不错。
“哥,想挣点外快吗?”肖想声音响起,笑容灿烂。
棒球帽顿时乐了。
三个还在读中学的熊孩子,站在他面前,说要给自己一个挣外快的机会?
“怎么?小老弟还有活派给我干?”棒球帽嘿嘿一笑。
“我们想进点货!”肖想直截了当。
棒球帽一怔,脑袋有些反应不过来,你们家不是刚进完货吗?
“就我们三!”肖想补充道。
棒球帽笑了。
若有所思的看着三人。
“你们不是这家店的孩子吧?”
“哥,这不重要,重要的还是咱能多挣点钱,不是么?”肖想看着他道。
“说吧,我倒想听听你们怎么能让我挣钱?”棒球帽打个货车们,从车上跳了下来。
他是真有些好奇了。
三熊孩子。
请收藏本站:https://www.984200.com。笔趣阁手机版:https://m.984200.com
过秤称重。
后厨的厨师长从怀中掏出一个小本本,开始记录各个品类的重量,并计算价格。
肖想朝着刘华和李执使了个眼色。
俩人起身,朝外走去。
外面“太乐”配送车已经熄火,戴着棒球帽的年轻司机坐在面馆门口的塑料凳子上,有些无聊的等着两个同伴结账。
刚打了个呵欠,就见两个学生模样的半大孩子走了过来,坐在了他旁边。
“哥,大清早开车,挺辛苦啊!”李执笑容满面。
“哥,还没吃早饭吧?要不来碗炖鸡面?”刘华在另一侧坐了下来。
棒球帽,“?”
“哥,来根塔山,提提神!”刘华从怀里摸出一包烟,递了一根给棒球帽。
棒球帽,“?”
“哥,我们是咱家面馆老板的侄儿。”李执咧嘴一笑,“这不放暑假了吗,过来帮我舅舅他们做点事儿。”
李执说着,冲着走出来的一个伙计微笑点头。
伙计只道他跟送货的司机是一起的,微笑回礼,从他身边走过。
棒球帽见状,心中疑虑打消。
接过刘华手中的烟,“你们家大人看见你们抽烟,也不管管?”
“哥,我舅舅自己都是个老烟枪!”刘华笑着给棒球帽把烟点上,又给自己点上了一支,“这烟,还是从他那儿顺的呢。”
“你们舅也真是舍得,大清早的就让你们到店里帮忙来了。”棒球帽轻吐了口烟圈。
“我们舅就是资本家!免费劳动力,不用白不用!”李执挑眉,“悄悄跟你说,我们几个过来之后,他解雇了好几个店里的伙计!”
棒球帽点头,表示理解。
“不过,比起你们来,我们算个啥!哥,你们才是真正的起早贪黑!”刘华道。
“我这是吃了没文化的亏!”棒球帽轻笑道,“你们可得好好学习,不然以后跟我一样,只能干这些苦力活!累不说,还赚不到啥钱!”
“哥,太乐这么大的配送商,每天送那么多家货,应该赚钱不少啊!”李执开始胡诌。
“你们小孩子不懂!即使赚钱,也是公司赚钱,跟我们这些送货的有啥关系?再说了,我们给客户的价格本身就很低,利润方面,全靠起量!”棒球帽摇了摇头。
李执和刘华悄悄对望了一眼。
肖想的判断是对的。
送货的不赚钱,太乐的供货价格低,利润靠起量。
“哥,我不懂。”李执好奇问道,“你们为啥要给我舅他们这么低的价格呢?难道就不能把价格稍微抬高点?”
“你这小屁孩,求知欲还挺强!”棒球帽轻笑道,“让我像你们老师讲课那样,有板有眼,什么理论,什么公式的,我可讲不出来!定价是上头要考虑的事情,我只管送货!”
“不过,我听我们单位的销售说过,什么定价少一毛钱,销量能增加几百斤!算下来,利润反而要比不降价高!”
“噢。”
李执和刘华似懂非懂地点了点头。
这难道就是昨晚肖想给他们普及的什么需求,供给,价格系数那些如同天书一般的理论?
一瞬间,俩人对肖想的崇拜指数再次飙升。
因为,肖想昨晚讲了一堆理论和公式之后,给他们的结论就是,像这些大的配送商,要提高利润空间的话,最为有效的就是降价!
利用价格的弹性系数,获得利润空间!
“哥,像我舅这样的客户,多吗?”李执继续问。
“当然多了!小老弟,不是我吹,我们太乐在酒都称第二的话,没人敢称第一!”棒球帽刚将手中的烟头扔在地上,刘华就递上了一瓶水。
“送完你们家,前面中山街的口蘑面庄,还有滨江路上的龙凤面庄,都还在等我们送!”棒球帽接过矿泉水,拧开喝了一口。
“哥,林家巷里面的那些个面摊子,你们送吗?”李执假装不经意问道。
“不送!”棒球帽摇头,“我们只送大的面馆面庄,像那些小摊子,苍蝇馆子,一天能卖多少碗面?送十几个,还不如送一家你们这样的大户!”
“哥,问个问题。”刘华摸着脑袋道,“你们的货源从哪儿来……”
“华子!”李执瞪了他一眼,打断道,“怎么能问这种问题呢?”
棒球帽看了他俩一眼,又咕嘟嘟灌了一大口水,淡笑道,“你俩跟我唱双簧呢?这才是你们俩的目的吧?我说呢,怎么一个劲儿给我套近乎。”
“咳咳,哥,我们……”李执神情尴尬,脸色泛红。
“跟你们说也无妨!”棒球帽声音响起,“我们都是直接和厂家还有大的农户合作,因为我们手上有客户资源,有议价的底气!”
“你舅舅要想自己去谈的话,你以为人家会搭理你们?别看你们算是大面馆,可你们这点量,对人家来说,算个毛。”
“明白了。”李执顿时如泄了气的皮球,“你们太乐其实就是一个大平台,两头都有资源,两头都有议价的空间和能力!”
“咦?”棒球帽一愣,竖起了大拇指,“念过书的就是不一样!专业!”
“谢了,哥!”李执龇牙一笑。
棒球帽摆了摆手。
起身,拍了拍自己裤腿上的尘土,伸了伸懒腰,准备上车前往下一个送货点。
前面进去送货的两个小年轻,此刻,已经结账完毕,正朝自己这边走来。
李执和刘华俩人则是回到了肖想旁边,低语起来。
太乐的几个小年轻将拖车,货物框顺到了货车上。
正准备上车离开的时候。
肖想三人出现在了货车旁边。
“小老弟,还有啥要问的?”坐在驾驶位上的棒球帽问。
他对刘华和李执的印象不错。
“哥,想挣点外快吗?”肖想声音响起,笑容灿烂。
棒球帽顿时乐了。
三个还在读中学的熊孩子,站在他面前,说要给自己一个挣外快的机会?
“怎么?小老弟还有活派给我干?”棒球帽嘿嘿一笑。
“我们想进点货!”肖想直截了当。
棒球帽一怔,脑袋有些反应不过来,你们家不是刚进完货吗?
“就我们三!”肖想补充道。
棒球帽笑了。
若有所思的看着三人。
“你们不是这家店的孩子吧?”
“哥,这不重要,重要的还是咱能多挣点钱,不是么?”肖想看着他道。
“说吧,我倒想听听你们怎么能让我挣钱?”棒球帽打个货车们,从车上跳了下来。
他是真有些好奇了。
三熊孩子。
请收藏本站:https://www.984200.com。笔趣阁手机版:https://m.984200.com