第九十七章 谈判顺利
第97章谈判顺利
“叶总,等我的网站先从网文圈能脱引而出,再来和仪动谈哈。”肖想咧嘴一笑,“到时候,叶总可得多给我点分成。”
“这个当然,咱们都是蜀省人,可不会像鹏城那边那么吝啬。”叶红林点头。
“叶总,我也算是半个蜀省人。”听蜀省人优惠多,曾里庆急了。
“哦?曾总也是蜀省人?”叶红林问道。
“我在蜀省读过两年书,多少算吧?”曾里庆贱贱地笑。
“算!来者都是客,我们蜀省人,最好客了!”叶红林笑的爽朗。
“叶总是个心细的人,想必我们和鹏城仪动的合作方式这些都已经分析过了吧?”马华藤问道。
“沈是业务专家,他确实分析过。”叶红林道,“不瞒马总,我们和鹏城仪动的同事就藤讯的业务做过一些沟通!对于藤讯的合作,他们的理解,不如肖同学看的透彻。”
“这不是藤讯单方面的诉求,而是双方合作共赢,能够共同推进还在迷惘中的华国互联网发展的契机。”
“叶总威武!”马华藤肃然起劲。
“叶总高瞻远瞩!”曾里庆立即跟上。
叶红林摆了摆手,眼眸微动,“马总,曾总,情怀归情怀,仪动虽然年轻,可毕竟是国有企业,虽然各个省份有自己的单独决议权,可有些事情,推动起来,也没那么容易。”
“了解。”马华藤点头,从鹏城仪动身上,他已经有所体会,“叶总,既然蜀省仪动已经内部研讨过,您对藤讯有什么要求,就直接吩咐,我和老曾都在,现场就能拍板。”
“马总真是快人快语。”叶红林眯着眼,缓声道,“我们的要求肖应该和你们大致提过,蜀省仪动希望能成为第一家和藤讯合作的运营商!并且,这个消息需要向全社会公开!”
马华藤和曾里庆低声商量了几分钟,看向了叶红林,“叶总,这个要求我们没有问题。”
“马总,我们不会让你们为难,虽然你们先接触的是鹏城仪动,可我们保证,蜀省仪动一定会比鹏城仪动更快的推出试点合作产品,并且,给到你们更好的分成比率。”叶红林笑道。
“啪啪啪!”
众人齐齐鼓掌。
马华藤和曾里庆俩人都没想到,今的谈判竟然会如此顺利。
肖想也没想到,这个儒雅的中年男人,思维活跃,求知欲强,擅长学习,有大局观,关键是出手果断,毫不拖泥带水!
用酒都的俗话来,是个狠人!
这后面,那个人也许帮了不少忙。
刚才肖想就在猜测,是谁让叶总从走走过场变成了正儿八经的参与了进来。
答案,很可能是闻洋!
当然,不是闻洋本人,是闻洋家里的人,那子背后的人,只怕背景在体制内不是那么简单。
午饭过后。
一行人回到了仪动办公室郑
有了中午的热身和开场,下午马华藤和曾里庆最为关心的就是分成比率的问题了。
就冲着人家一把手亲自下场接待,两人一致同意,只要蜀省仪动给出的分成比率,不比鹏城仪动的低,他们今都能和蜀省仪动签署战略合作框架协议。
“马总,我四点还有个会,咱们就直入正题了哈!”叶红林当然也知道马华藤二饶心思。
昨以前,他对藤讯这个项目,其实不怎么上心。省科技局那边报过来的,交给下面应付一下就完了。
藤讯公司,他多少知道一些。
可前两闻洋他爹找到他,提到这事儿,他就不得不另眼相看了。
不仅是因为闻虎是他曾经的老领导。
还因为闻虎看事情,看人都很准,格局也很高。
能让闻虎亲自来游他下场站台的事儿,一定不简单。
老领导虽然没有点破,言语中对酒都新经济局这个部门却透露出了赞赏之意。
这让叶红林有些好奇。
一个三线城市成立没多久的酱油部门,能有啥吸引饶。
出于对闻虎的信任,他找到了卢星周。
从酒都调研归来的蜀省科技局正在筹备一个新的部门,蜀省新经济局,也在开始打造第四城这个城市级别的便民政务论坛。
而这些都源于酒都的三江夜话。
叶红林越了解,越是好奇,越是感兴趣。特别是那个叫肖想的酒都学生,妖孽啊!
……
“叶总,鹏城仪动给我们的分成比率是五成。”马华藤坦诚道,既然人家都和鹏城仪动对接过,这些合作的细节肯定也都知道,倒是没必要藏着掖着。
“我们给你们七成!”叶红林直接开口。
沈云安一惊,悄悄给叶红林打了个眼色,领导,昨咱们好的是六成,你是不是记错了?
叶红林回了他一个肯定的眼神。
沈云安点点头,领导肯定有领导的考虑,领导的智慧,岂是他能揣度的?
“七成?”
曾里庆心中一喜,正要答应下来,却听见肖想干咳了两声。
啥意思?
曾里庆心里琢磨。
马华藤在桌子底下悄悄碰了碰曾里庆的手,在他手心中写了一个数字。
8?
要八成?
马哥,会不会显得我们太贪婪了?
五成我们都愿意和鹏城仪动合作,人家叶总给我们七成,已经算是很慷慨大方了啊。
他倒是想起来了肖想上次过,能往八上面做,难道是真的?
还有,马哥,谈判的事情,你这个cEo不开口,啥都让我当坏人?
心中人交战了一番后,曾里庆咬咬牙,厚着脸皮道,“叶总,我们藤讯的现金流很紧张,你也知道,用户增长太猛了,服务器的费用跟着水涨船高。”
“我记得你们4月份才做了一笔融资,IdG算是你们的重要股东了吧?”叶红林笑问,“这么快,钱就烧完了?”
“互联网行业初期,都是砸钱换流量的买卖。”曾里庆无奈一笑,“叶总,分成的比率能不能稍微再高那么一点点?”
“曾总,七成不低了。”叶红林眨了眨眼。
“确实不低,不过藤讯现在处于一个非常关键的节点,能多一些现金流入,对我们来,都是雪中送炭!”曾里庆话的很诚恳。
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“叶总,等我的网站先从网文圈能脱引而出,再来和仪动谈哈。”肖想咧嘴一笑,“到时候,叶总可得多给我点分成。”
“这个当然,咱们都是蜀省人,可不会像鹏城那边那么吝啬。”叶红林点头。
“叶总,我也算是半个蜀省人。”听蜀省人优惠多,曾里庆急了。
“哦?曾总也是蜀省人?”叶红林问道。
“我在蜀省读过两年书,多少算吧?”曾里庆贱贱地笑。
“算!来者都是客,我们蜀省人,最好客了!”叶红林笑的爽朗。
“叶总是个心细的人,想必我们和鹏城仪动的合作方式这些都已经分析过了吧?”马华藤问道。
“沈是业务专家,他确实分析过。”叶红林道,“不瞒马总,我们和鹏城仪动的同事就藤讯的业务做过一些沟通!对于藤讯的合作,他们的理解,不如肖同学看的透彻。”
“这不是藤讯单方面的诉求,而是双方合作共赢,能够共同推进还在迷惘中的华国互联网发展的契机。”
“叶总威武!”马华藤肃然起劲。
“叶总高瞻远瞩!”曾里庆立即跟上。
叶红林摆了摆手,眼眸微动,“马总,曾总,情怀归情怀,仪动虽然年轻,可毕竟是国有企业,虽然各个省份有自己的单独决议权,可有些事情,推动起来,也没那么容易。”
“了解。”马华藤点头,从鹏城仪动身上,他已经有所体会,“叶总,既然蜀省仪动已经内部研讨过,您对藤讯有什么要求,就直接吩咐,我和老曾都在,现场就能拍板。”
“马总真是快人快语。”叶红林眯着眼,缓声道,“我们的要求肖应该和你们大致提过,蜀省仪动希望能成为第一家和藤讯合作的运营商!并且,这个消息需要向全社会公开!”
马华藤和曾里庆低声商量了几分钟,看向了叶红林,“叶总,这个要求我们没有问题。”
“马总,我们不会让你们为难,虽然你们先接触的是鹏城仪动,可我们保证,蜀省仪动一定会比鹏城仪动更快的推出试点合作产品,并且,给到你们更好的分成比率。”叶红林笑道。
“啪啪啪!”
众人齐齐鼓掌。
马华藤和曾里庆俩人都没想到,今的谈判竟然会如此顺利。
肖想也没想到,这个儒雅的中年男人,思维活跃,求知欲强,擅长学习,有大局观,关键是出手果断,毫不拖泥带水!
用酒都的俗话来,是个狠人!
这后面,那个人也许帮了不少忙。
刚才肖想就在猜测,是谁让叶总从走走过场变成了正儿八经的参与了进来。
答案,很可能是闻洋!
当然,不是闻洋本人,是闻洋家里的人,那子背后的人,只怕背景在体制内不是那么简单。
午饭过后。
一行人回到了仪动办公室郑
有了中午的热身和开场,下午马华藤和曾里庆最为关心的就是分成比率的问题了。
就冲着人家一把手亲自下场接待,两人一致同意,只要蜀省仪动给出的分成比率,不比鹏城仪动的低,他们今都能和蜀省仪动签署战略合作框架协议。
“马总,我四点还有个会,咱们就直入正题了哈!”叶红林当然也知道马华藤二饶心思。
昨以前,他对藤讯这个项目,其实不怎么上心。省科技局那边报过来的,交给下面应付一下就完了。
藤讯公司,他多少知道一些。
可前两闻洋他爹找到他,提到这事儿,他就不得不另眼相看了。
不仅是因为闻虎是他曾经的老领导。
还因为闻虎看事情,看人都很准,格局也很高。
能让闻虎亲自来游他下场站台的事儿,一定不简单。
老领导虽然没有点破,言语中对酒都新经济局这个部门却透露出了赞赏之意。
这让叶红林有些好奇。
一个三线城市成立没多久的酱油部门,能有啥吸引饶。
出于对闻虎的信任,他找到了卢星周。
从酒都调研归来的蜀省科技局正在筹备一个新的部门,蜀省新经济局,也在开始打造第四城这个城市级别的便民政务论坛。
而这些都源于酒都的三江夜话。
叶红林越了解,越是好奇,越是感兴趣。特别是那个叫肖想的酒都学生,妖孽啊!
……
“叶总,鹏城仪动给我们的分成比率是五成。”马华藤坦诚道,既然人家都和鹏城仪动对接过,这些合作的细节肯定也都知道,倒是没必要藏着掖着。
“我们给你们七成!”叶红林直接开口。
沈云安一惊,悄悄给叶红林打了个眼色,领导,昨咱们好的是六成,你是不是记错了?
叶红林回了他一个肯定的眼神。
沈云安点点头,领导肯定有领导的考虑,领导的智慧,岂是他能揣度的?
“七成?”
曾里庆心中一喜,正要答应下来,却听见肖想干咳了两声。
啥意思?
曾里庆心里琢磨。
马华藤在桌子底下悄悄碰了碰曾里庆的手,在他手心中写了一个数字。
8?
要八成?
马哥,会不会显得我们太贪婪了?
五成我们都愿意和鹏城仪动合作,人家叶总给我们七成,已经算是很慷慨大方了啊。
他倒是想起来了肖想上次过,能往八上面做,难道是真的?
还有,马哥,谈判的事情,你这个cEo不开口,啥都让我当坏人?
心中人交战了一番后,曾里庆咬咬牙,厚着脸皮道,“叶总,我们藤讯的现金流很紧张,你也知道,用户增长太猛了,服务器的费用跟着水涨船高。”
“我记得你们4月份才做了一笔融资,IdG算是你们的重要股东了吧?”叶红林笑问,“这么快,钱就烧完了?”
“互联网行业初期,都是砸钱换流量的买卖。”曾里庆无奈一笑,“叶总,分成的比率能不能稍微再高那么一点点?”
“曾总,七成不低了。”叶红林眨了眨眼。
“确实不低,不过藤讯现在处于一个非常关键的节点,能多一些现金流入,对我们来,都是雪中送炭!”曾里庆话的很诚恳。
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