第1066章:超级梨子再度井喷
“啊,签约?”
肖軍有些蒙。
他刚才还做好了环宇科技还价的准备,可怎么情况不是这样。
“肖总,您不愿意?”
“不,不是……陈总,您误会了。”
肖軍连忙摇头:“我只是没想到,陈总竟然答应的这么痛快。”
“呵呵,你在想,我是不是会还个价?”
陈宇看出了肖軍心中所想,肖軍亦尴尬一笑。
“肖总,我觉得高德导航未来非常有前途,如果不是现在市场原因,别说是4亿估值,就是40亿,我也愿意投。”
“40亿?”
肖軍暗自咂舌。
哪怕现在全球最顶尖的导航公司,也不值这个价。
不过陈宇竟然这么看好他们高德,肖軍又哪里不愿意:“陈总,我们还是聊一下股份的问题吧。”
“行。”
陈宇点头:“这一次我们投资,我希望我们环宇科技占股30%。”
按以前环宇科技的投资思路,环宇科技一般是占股51%。
但当平台越做越大,整个生态越来越完善之后,环宇科技对于控股已经没有太大想法了。
3成的股份不算多,也不算少。
虽然达不到控股权,但同样有着很重的说话份量。
最为重要的,3成的股份进可攻退可守。
如果有需要,他们还可以再加码。
如果发现不对,撤走损失也不会太大。
同时,陈宇也考虑到,这样的3成占股对于很多创业公司管理层来说,他们是比较愿意接受的。
毕竟一个这么大的粗腿,而且他们又不想要控股权,哪个不愿意?
几乎没怎么考虑,肖軍便答应了下来。
次日,环宇科技便与高德地图导航签订正式投资协议。
环宇科技出资亿,占股30%。
“肖总,合作愉快。”
“陈总,吴总,合作愉快。”
两方签属合约,举杯庆祝。
这时,陈宇说道:“肖总,既然我们环宇科技已经成为了高德导航的股东之一,那么,我们想寻问一下,未来高德导航准备往哪块进行发展?”
“陈总,我的想法是这样的。”
虽然得到了环宇科技的投资,但肖軍也知道他们仍然必需维护好与大股东环宇科技的关系。
虽然此时高德导航仍是他在负责,但对于陈宇的寻问,肖軍还是说道:“我们前期是准备通过超级梨子扩大高德导航的影响,中后期我们将加码进入汽车导航这一块。”
“汽车导航,就是与各大汽车厂商合作吗?”
“这是主要的,当然,我们也会与各家汽车配件厂商合作。”
“这个业务太单一,光靠这样的盈利模式不长久。”
陈宇摇头,并不认可肖軍的模式。
“陈总,导航本身与其他应用不一样,盈利确实比较单一。”
“我知道,不过,我觉得高德导航应该更为重视手机导航这一块的发展,而不是将最为重要的业务放在汽车厂商这一块。”
“陈总,手机导航虽然还可以,但毕竟市场不大。”
“现在不大,以后呢。未来如果大家人手一台智能手机,市场就大了。”
“说是这样说,但我们的高德导航之所以最近表现不错,也是靠着他的免费。一但收费,可能手机用户就不怎么用我们的导航了。可如果一直免费,我们也不赚钱。”
“肖总,高德导航虽然免费,但免费也不是不能赚钱。”
一边说,陈宇还拿他们的游戏做为参考:“你想想市场当中一系列的免费游戏,游戏看起来免费,但却比收费游戏更花钱。”
“陈总,这个我了解一些,但导航毕竟与网络游戏不一样。”
“其实也一样。”
导航虽然不是网络游戏,虽然也不是其他的应用。
但既然他要联网,他要数据,他其实与大多数互联网应用没有太大的区别。
“还请陈总指点。”
“什么指点不指点,大家相互探讨,我对导航其实也不熟悉。”
“陈总谦虚了,您要是对导航不熟悉,那就没有人对导航熟的了。”
说到这,陈宇也就直接说了:“我有几个建议,第一个建议,我们可以收广告费。”
“这个应该可以。”
肖軍点头。
应用安装的多了,自然可以收一定的广告费。
可这样的广告费并不多,单纯的收广告费并不能养活高德。
“当然,广告费只是次要的,第二个盈利点,我们可以和各大企业合作。比如,如果用户通过导航去到某个地方,我们可以向用户推荐附近的酒店与饭店。手机用户我们不收钱,但企业用户我们收钱。这是其一,如果我们做大,做到后面,任何一家门店,我们都可以收一笔地图摊位费。”
所谓的摊位费就是在高德导航上面标注你的商店位置。
要不然,你就不能通过高德导航搜索到你的门店所在的地方。
如果你与导航合作,那么,搜索门店,导航就可以自动直接带你到你所要到达的位置。
当然,这个收费也不贵。
看门店大小,一般都是几百块就可以搞定。
别小看这几百块。
一个城市这么多商店,一家收几百块,一个城市动不动就几百上千万。
中国这么大,光是摊位费就是一笔不小的利润。
“摊位费,陈总,您这个思路厉害,可是,门店的店家愿意交摊位费吗?”
“所以这得看我们高德导航能做到什么样的地步了。如果到时候人人都用高德导航,没有高德导航大家都找不到位置,那他们肯定会交。”
“这个模式好。”
这样的一个模式不但开创了一个新的盈利模式,而且,看起来这个模式比之与汽车厂商合作还更为的有前途。一但这个模式做好了,那么,他们高德导航绝对能垄断整个市场。
“当然,还有另外的,与一些其他生活类应用合作,也能产生一笔不少的费用。”、
“生活费应用,陈总,具体指哪些?”
“这个……暂时我也说不准,到时候这一些应用出现了之后,我们就知道了。”
不是陈宇说不准,而是现在智能手机还没有发展到那一步。
自然,像打车,美团,饿了么,共享单车……之类的生活类应用还没有出现。
一但智能手机发展到了一定的地步,这一些应用自然而然也会应蕴而出。
一翻与陈宇畅聊,肖軍受益非浅。
他之前对于导航一直只坚持与汽车厂商合作的模式。
因为只有这样,利润才能保证。
可陈宇一翻指点,他才赫然发现,原来导航还有这样的打法。
这也让肖軍内心有一些激动。
他之前做导航只是想赚一些钱,从来没想过怎么垄断这个市场。
因为他垄断不了。
各大汽车厂商采用的导航并不一样,你实力再强也不可能让所有的汽车厂商采用你的导航软件。
可如果依托智能手机应用,将他们高德导航打造成最火的导航应用。
那么,线上,线下……他们高德导航都将一统整个市场。
不只如此。
甚至,如果有了导航,他们似乎还可以更进一步,进入到其他领域。
至于这个领域是什么,暂时肖軍不太清楚。
不过,肖軍相信,以后他会考虑清楚的。
“陈总,您的建议非常好,我回去一定认真研究。”
肖軍内心佩服的说道。
难怪环宇科技能成为如此恐怖的体量。
不说其他,光是眼界,想法,那就是完全超脱于他人。
正如导航。
就靠他那个线下汽车厂商合作模式。
环宇科技要是自己做,分分钟将他们虐成渣。
这也让肖軍暗自庆幸。
还好选择与环宇科技合作,要是接受了其他风投公司的投资,他们高德估计几年之后就没有这个名字了。
“肖总,我就是随便说的,具体这里面怎么操作,还是靠肖总你。”
“陈总,您再谦虚,我都不好意思跟您说话了。”
带着激动的心情,肖軍离开了环宇科技。
……
“邹滔,我们的那个美颜软件做得怎么样了?”
“陈总,已经完成了90%了。”
“这么快?”
“这算什么,大型网络游戏我们都不在话下,别说是小app应用了。”
“哦,是吗?”
“陈总,要不给您看下?”
与高德签订完合约,陈宇再次前往了环宇科技游戏部。
之所以来得这么勤快,完全是高德导航应用app出现带来的影响。
陈宇没想到,一款高德导航app竟然一下子刺激了用户对于超级梨子的消费潜力。
虽然此前超级梨子卖得也很火,但到底5999这的价格摆在那里。
可高德导航出来之后,他竟然让一些之前没有怎么考虑过超级梨子的也产生了购买的欲望。
不得不说。
应用生态的完善对于智能手机有着举足轻重的作用。
高德导航如此,试想一下,使用频率更大的美颜相机?
这样的一款杀手级应用诞生,他又将带来怎么样的疯狂?
“陈总,我来给您拍一张。”
虽然美颜相机应用还没有完全做好,但基本上的一些功能已经可以用了。
邹滔很是兴奋的拿起超级梨子,准备对陈宇拍一张照片。
并且,一边拍,邹滔还一边念念有词。
“打开滤镜。”
“打开美颜。”
“打开瘦脸。”
“来,笑一个……卡……”
一张照片就此诞生。
“我草,这简直是男神呀。”
盯着超级梨子里面的照片,邹滔忍不住的叫了一声。
“男神个屁,我来看一看。”
陈宇拿过手机。
只看到手机里面一位帅得不能再帅的帅哥出现了。
这当然是陈宇自己。
虽然陈宇也算是长得还可以,但比起美颜相机里面的来说,那就差太远了。
这里面不但脸白了,而且好像整个脸也变瘦了。
“邹滔,可以呀。”
陈宇查了一下,发现这里面已经将美颜,瘦脸,滤镜等等功能都加了进去。
“不错,不错,之前我只是让你美颜了一下,没想到你还搞了这么多功能。”
“这有什么,要不是时间问题,我还准备再拉个大长腿的功能呢。”
“这个可以有。”
陈宇点头。
没想到,邹滔对于美颜应用竟然领悟的这么透彻。
“不对,邹滔,这一些功能你是怎么想到的?”
陈宇有些奇怪,盯着邹滔。
“陈总,你看我干嘛?”
“我在想,你不会是对着自己的照片进行修正,然后想出了这一些功能吧。”
“怎么可能。”
“怎么不可能,你看你,脸上有豆印,还一大总裁。哈哈哈,而且还大饼脸,腿呢又短又粗……肯定的,你绝对是按着你的样子搞出来的。”
越说,陈宇越觉得有这个可能。
要不然,邹滔哪里来的天赋呢?
“陈总,别说这么大声嘛,我这也是没办法。”
“好了,开玩笑的,这一些功能你都能想到,很不错,什么时候能正式上架?”
“最慢一个星期,最快三天就可以搞定。”
本身上美颜相机app就不是怎么复杂的应用,更不用说邹滔一众网游团队那可是人才济济。
几百号开发人员,三两下就开发成功。
这一段时间,都是不断的在进行数据优化罢了。
“好,到时候看看你们的数据怎么样。”
“陈总,您放心,我们的这个应用出来,绝对能成为超级梨子最为爆款的应用。”
“这么确定?”
“那是。”
“好,我等着。”
……
“你们难道就不能快一些吗?”
“超级梨子哪样不是抄我们的,你们要搞出一款与超级梨子一样的手机,真这么难吗?”
“再拖延,我们诺基亚都被一众消费者给看扁了。”
诺基亚全球总裁苏里很郁闷。
郁闷的不仅仅是微软,三星,谷歌……他们想抢他们的手机操作系统市场。
更为重要的是,他竟然发现,超级梨子的销量竟然有一些控制不住了。
特别是一款叫做高德导航的应用出现,简直给超级梨子开了挂一样。
这可是让苏里又气又急。
气的是超级梨子的销量已经有一些脱离了他们诺基亚的判断。
急的是。
苏里不知道,等他们的触摸版智能手机出来,是否能赶上超级梨子的脚步。
“300万。”
这是超级梨子至上市以来两个月的销售数据。
准确的说,其实是1个月零20天。
1个月零20天,超级梨子在全球卖了300万台。
如果拿总量来说,这样的总量自然不敌诺基亚。
最巅峰时期,诺基亚一年卖出过4亿台手机。
可如果拿单款销量来说,超级梨子的销售速度已经挺进了全球前3。
至于为什么不是第1,主要是因为5999的价格。
在超级梨子前面的两个,一款是500块钱的,另一款只有300块。
“还好。”
苏里感慨了一下。
虽然现在超级梨子的销量很恐怖,但暂时诺基亚还挺得住。
可苏里没想到的是。
在超级梨子创出300万台的销售数据之后,超级梨子的销量突然又出现了一波井喷。
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他刚才还做好了环宇科技还价的准备,可怎么情况不是这样。
“肖总,您不愿意?”
“不,不是……陈总,您误会了。”
肖軍连忙摇头:“我只是没想到,陈总竟然答应的这么痛快。”
“呵呵,你在想,我是不是会还个价?”
陈宇看出了肖軍心中所想,肖軍亦尴尬一笑。
“肖总,我觉得高德导航未来非常有前途,如果不是现在市场原因,别说是4亿估值,就是40亿,我也愿意投。”
“40亿?”
肖軍暗自咂舌。
哪怕现在全球最顶尖的导航公司,也不值这个价。
不过陈宇竟然这么看好他们高德,肖軍又哪里不愿意:“陈总,我们还是聊一下股份的问题吧。”
“行。”
陈宇点头:“这一次我们投资,我希望我们环宇科技占股30%。”
按以前环宇科技的投资思路,环宇科技一般是占股51%。
但当平台越做越大,整个生态越来越完善之后,环宇科技对于控股已经没有太大想法了。
3成的股份不算多,也不算少。
虽然达不到控股权,但同样有着很重的说话份量。
最为重要的,3成的股份进可攻退可守。
如果有需要,他们还可以再加码。
如果发现不对,撤走损失也不会太大。
同时,陈宇也考虑到,这样的3成占股对于很多创业公司管理层来说,他们是比较愿意接受的。
毕竟一个这么大的粗腿,而且他们又不想要控股权,哪个不愿意?
几乎没怎么考虑,肖軍便答应了下来。
次日,环宇科技便与高德地图导航签订正式投资协议。
环宇科技出资亿,占股30%。
“肖总,合作愉快。”
“陈总,吴总,合作愉快。”
两方签属合约,举杯庆祝。
这时,陈宇说道:“肖总,既然我们环宇科技已经成为了高德导航的股东之一,那么,我们想寻问一下,未来高德导航准备往哪块进行发展?”
“陈总,我的想法是这样的。”
虽然得到了环宇科技的投资,但肖軍也知道他们仍然必需维护好与大股东环宇科技的关系。
虽然此时高德导航仍是他在负责,但对于陈宇的寻问,肖軍还是说道:“我们前期是准备通过超级梨子扩大高德导航的影响,中后期我们将加码进入汽车导航这一块。”
“汽车导航,就是与各大汽车厂商合作吗?”
“这是主要的,当然,我们也会与各家汽车配件厂商合作。”
“这个业务太单一,光靠这样的盈利模式不长久。”
陈宇摇头,并不认可肖軍的模式。
“陈总,导航本身与其他应用不一样,盈利确实比较单一。”
“我知道,不过,我觉得高德导航应该更为重视手机导航这一块的发展,而不是将最为重要的业务放在汽车厂商这一块。”
“陈总,手机导航虽然还可以,但毕竟市场不大。”
“现在不大,以后呢。未来如果大家人手一台智能手机,市场就大了。”
“说是这样说,但我们的高德导航之所以最近表现不错,也是靠着他的免费。一但收费,可能手机用户就不怎么用我们的导航了。可如果一直免费,我们也不赚钱。”
“肖总,高德导航虽然免费,但免费也不是不能赚钱。”
一边说,陈宇还拿他们的游戏做为参考:“你想想市场当中一系列的免费游戏,游戏看起来免费,但却比收费游戏更花钱。”
“陈总,这个我了解一些,但导航毕竟与网络游戏不一样。”
“其实也一样。”
导航虽然不是网络游戏,虽然也不是其他的应用。
但既然他要联网,他要数据,他其实与大多数互联网应用没有太大的区别。
“还请陈总指点。”
“什么指点不指点,大家相互探讨,我对导航其实也不熟悉。”
“陈总谦虚了,您要是对导航不熟悉,那就没有人对导航熟的了。”
说到这,陈宇也就直接说了:“我有几个建议,第一个建议,我们可以收广告费。”
“这个应该可以。”
肖軍点头。
应用安装的多了,自然可以收一定的广告费。
可这样的广告费并不多,单纯的收广告费并不能养活高德。
“当然,广告费只是次要的,第二个盈利点,我们可以和各大企业合作。比如,如果用户通过导航去到某个地方,我们可以向用户推荐附近的酒店与饭店。手机用户我们不收钱,但企业用户我们收钱。这是其一,如果我们做大,做到后面,任何一家门店,我们都可以收一笔地图摊位费。”
所谓的摊位费就是在高德导航上面标注你的商店位置。
要不然,你就不能通过高德导航搜索到你的门店所在的地方。
如果你与导航合作,那么,搜索门店,导航就可以自动直接带你到你所要到达的位置。
当然,这个收费也不贵。
看门店大小,一般都是几百块就可以搞定。
别小看这几百块。
一个城市这么多商店,一家收几百块,一个城市动不动就几百上千万。
中国这么大,光是摊位费就是一笔不小的利润。
“摊位费,陈总,您这个思路厉害,可是,门店的店家愿意交摊位费吗?”
“所以这得看我们高德导航能做到什么样的地步了。如果到时候人人都用高德导航,没有高德导航大家都找不到位置,那他们肯定会交。”
“这个模式好。”
这样的一个模式不但开创了一个新的盈利模式,而且,看起来这个模式比之与汽车厂商合作还更为的有前途。一但这个模式做好了,那么,他们高德导航绝对能垄断整个市场。
“当然,还有另外的,与一些其他生活类应用合作,也能产生一笔不少的费用。”、
“生活费应用,陈总,具体指哪些?”
“这个……暂时我也说不准,到时候这一些应用出现了之后,我们就知道了。”
不是陈宇说不准,而是现在智能手机还没有发展到那一步。
自然,像打车,美团,饿了么,共享单车……之类的生活类应用还没有出现。
一但智能手机发展到了一定的地步,这一些应用自然而然也会应蕴而出。
一翻与陈宇畅聊,肖軍受益非浅。
他之前对于导航一直只坚持与汽车厂商合作的模式。
因为只有这样,利润才能保证。
可陈宇一翻指点,他才赫然发现,原来导航还有这样的打法。
这也让肖軍内心有一些激动。
他之前做导航只是想赚一些钱,从来没想过怎么垄断这个市场。
因为他垄断不了。
各大汽车厂商采用的导航并不一样,你实力再强也不可能让所有的汽车厂商采用你的导航软件。
可如果依托智能手机应用,将他们高德导航打造成最火的导航应用。
那么,线上,线下……他们高德导航都将一统整个市场。
不只如此。
甚至,如果有了导航,他们似乎还可以更进一步,进入到其他领域。
至于这个领域是什么,暂时肖軍不太清楚。
不过,肖軍相信,以后他会考虑清楚的。
“陈总,您的建议非常好,我回去一定认真研究。”
肖軍内心佩服的说道。
难怪环宇科技能成为如此恐怖的体量。
不说其他,光是眼界,想法,那就是完全超脱于他人。
正如导航。
就靠他那个线下汽车厂商合作模式。
环宇科技要是自己做,分分钟将他们虐成渣。
这也让肖軍暗自庆幸。
还好选择与环宇科技合作,要是接受了其他风投公司的投资,他们高德估计几年之后就没有这个名字了。
“肖总,我就是随便说的,具体这里面怎么操作,还是靠肖总你。”
“陈总,您再谦虚,我都不好意思跟您说话了。”
带着激动的心情,肖軍离开了环宇科技。
……
“邹滔,我们的那个美颜软件做得怎么样了?”
“陈总,已经完成了90%了。”
“这么快?”
“这算什么,大型网络游戏我们都不在话下,别说是小app应用了。”
“哦,是吗?”
“陈总,要不给您看下?”
与高德签订完合约,陈宇再次前往了环宇科技游戏部。
之所以来得这么勤快,完全是高德导航应用app出现带来的影响。
陈宇没想到,一款高德导航app竟然一下子刺激了用户对于超级梨子的消费潜力。
虽然此前超级梨子卖得也很火,但到底5999这的价格摆在那里。
可高德导航出来之后,他竟然让一些之前没有怎么考虑过超级梨子的也产生了购买的欲望。
不得不说。
应用生态的完善对于智能手机有着举足轻重的作用。
高德导航如此,试想一下,使用频率更大的美颜相机?
这样的一款杀手级应用诞生,他又将带来怎么样的疯狂?
“陈总,我来给您拍一张。”
虽然美颜相机应用还没有完全做好,但基本上的一些功能已经可以用了。
邹滔很是兴奋的拿起超级梨子,准备对陈宇拍一张照片。
并且,一边拍,邹滔还一边念念有词。
“打开滤镜。”
“打开美颜。”
“打开瘦脸。”
“来,笑一个……卡……”
一张照片就此诞生。
“我草,这简直是男神呀。”
盯着超级梨子里面的照片,邹滔忍不住的叫了一声。
“男神个屁,我来看一看。”
陈宇拿过手机。
只看到手机里面一位帅得不能再帅的帅哥出现了。
这当然是陈宇自己。
虽然陈宇也算是长得还可以,但比起美颜相机里面的来说,那就差太远了。
这里面不但脸白了,而且好像整个脸也变瘦了。
“邹滔,可以呀。”
陈宇查了一下,发现这里面已经将美颜,瘦脸,滤镜等等功能都加了进去。
“不错,不错,之前我只是让你美颜了一下,没想到你还搞了这么多功能。”
“这有什么,要不是时间问题,我还准备再拉个大长腿的功能呢。”
“这个可以有。”
陈宇点头。
没想到,邹滔对于美颜应用竟然领悟的这么透彻。
“不对,邹滔,这一些功能你是怎么想到的?”
陈宇有些奇怪,盯着邹滔。
“陈总,你看我干嘛?”
“我在想,你不会是对着自己的照片进行修正,然后想出了这一些功能吧。”
“怎么可能。”
“怎么不可能,你看你,脸上有豆印,还一大总裁。哈哈哈,而且还大饼脸,腿呢又短又粗……肯定的,你绝对是按着你的样子搞出来的。”
越说,陈宇越觉得有这个可能。
要不然,邹滔哪里来的天赋呢?
“陈总,别说这么大声嘛,我这也是没办法。”
“好了,开玩笑的,这一些功能你都能想到,很不错,什么时候能正式上架?”
“最慢一个星期,最快三天就可以搞定。”
本身上美颜相机app就不是怎么复杂的应用,更不用说邹滔一众网游团队那可是人才济济。
几百号开发人员,三两下就开发成功。
这一段时间,都是不断的在进行数据优化罢了。
“好,到时候看看你们的数据怎么样。”
“陈总,您放心,我们的这个应用出来,绝对能成为超级梨子最为爆款的应用。”
“这么确定?”
“那是。”
“好,我等着。”
……
“你们难道就不能快一些吗?”
“超级梨子哪样不是抄我们的,你们要搞出一款与超级梨子一样的手机,真这么难吗?”
“再拖延,我们诺基亚都被一众消费者给看扁了。”
诺基亚全球总裁苏里很郁闷。
郁闷的不仅仅是微软,三星,谷歌……他们想抢他们的手机操作系统市场。
更为重要的是,他竟然发现,超级梨子的销量竟然有一些控制不住了。
特别是一款叫做高德导航的应用出现,简直给超级梨子开了挂一样。
这可是让苏里又气又急。
气的是超级梨子的销量已经有一些脱离了他们诺基亚的判断。
急的是。
苏里不知道,等他们的触摸版智能手机出来,是否能赶上超级梨子的脚步。
“300万。”
这是超级梨子至上市以来两个月的销售数据。
准确的说,其实是1个月零20天。
1个月零20天,超级梨子在全球卖了300万台。
如果拿总量来说,这样的总量自然不敌诺基亚。
最巅峰时期,诺基亚一年卖出过4亿台手机。
可如果拿单款销量来说,超级梨子的销售速度已经挺进了全球前3。
至于为什么不是第1,主要是因为5999的价格。
在超级梨子前面的两个,一款是500块钱的,另一款只有300块。
“还好。”
苏里感慨了一下。
虽然现在超级梨子的销量很恐怖,但暂时诺基亚还挺得住。
可苏里没想到的是。
在超级梨子创出300万台的销售数据之后,超级梨子的销量突然又出现了一波井喷。
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