第526章:会叫的孩子有奶吃
一般情况来说,移动营业厅是不卖手机的。
不过,移动营业厅虽然不卖手机,但却与手机密切相关。
几乎所有买了手机的,必然要去移动营业厅充值话费。
于是,像移动这样的通讯提供商便与用户紧密的绑在一起。
一直以来,移动曾经做过很多的活动,为的就是让用户尽可能的打电话。
因为消费多了,他们才能赚到更多钱。
但可惜,之前不管推出了各种活动,虽然效果不错,但仅仅只是增加一点点。
不过现在,与天宇手机的合作,却是一下了将这种消费迅速提高了一半以上。
正如现在大家预约白拿天宇手机一样。
看上去是白拿,但事实上还得充值199的话费。
或许你认为充值199也相当于白拿一部手机。
是的。
确实是白拿。
但里面的合约有一条约定,你的月租金必需得30块一个月。
一年十二个月,你最少的消费就得是360块。
这并没有结束。
一般来说,这样的预约必需签订合同,所以为什么需要拿身份证预约?
拿身份证预约就是为了与你办理合同。
这个合同分为两年。
也就是说,两年你的话费至少得支付720块钱。
这还仅仅只是最低消费。
万一在签订合同的时候,你还发了不少短信,搞了一些其他的服务,那么,你的话费可能已经达到了一个月40元,甚至是50元的标准。
这自然是套路。
当然,普通用户其实也明白。
不过,套路是套路,但就算是套路他们也会用。
毕竟只花一点钱就白拿了一部手机。
而且他们的套餐看上去也更划算,也能多打电话。
不像原来,打几个电话就得心痛电话费好贵。
哪怕两年时间所花的钱更多,但打得电话不也更多了吗?
综合来算,其实还是很划算的。
特别是对于那些本身电话就比较多的,这样的合作更是双赢。
不。
不是双赢。
是三赢。
天宇手机通过这样的套路大批量的卖出了他们的手机。
移动通过这样的合作,刺激了用户的更多的消费。
普通用户通过这样的合作,不仅白拿了一部手机,而且也有不少赠送的话费。
当明白这一切,诺基亚与华为两边的负责人摊了摊手。
他们不仅在价格上无法与天宇手机Pk。
就算是在商业运营手段上,他们与天宇手机也差了好几个段位。
至于下沉市场,还是不要提了吧。
……
“吴总,我们交个朋友吧。”
“亦菲姐,你就少来了。”
“哈哈,你在新闻发布会的时候不是挺能吹的嘛。”
“没办法呀,现在做生意难做呀,只能卖卖情怀这样子。”
天宇科技使出杀手锏,诺基亚与华为基本上是被秒杀。
虽然他们也找了移动联通,但却没有任何用处。
天宇科技这一边早就想到他们会效防,早在合作之前就签订了唯一合作商。
就算是诺基亚砸钱给移动联通,他们也不能收诺基亚与华为的手机。
这种力度也让天宇手机的销量再来了一次暴涨。
虽然现在才刚刚开始。
但有关专家预计,天宇手机的年销售量将可能破亿。
此外,在天宇手机的带动之下,全年中国手机销量将达到亿部,超出之前预计。
这是一个非常恐怖的数字。
虽然他看上去仍没有诺基亚摩托罗拉联想这一些手机厂商这么牛逼,但他所赚的钱可一丁点不比他们少,甚至还要超过。此外一但量上去了,他所产生的能量就无比的恐怖。不说其他,光是就业人数,天宇科技就直接解决了几十万的数字。
这还是天宇科技直接招收的人数。
如果论及整个的产业链,天宇科技所影响的就业人群,超过百万之巨。
也正因为如此恐怖的量,深城一把又准备来天宇科技的总公司环宇科技总部一趟。
嗯,这一次还是考察。
不过,上一次来考察只是给天宇科技面子,也做给一些媒体看的。
但这一次,这一些领导可是真正来考察了。
“好了,好了,亦菲,就别打趣吴凯了。”
天宇手机庆功宴上,陈宇也是狠狠的夸奖了吴凯。
之前还没看出吴凯这家伙有多大水平。
现在一看,完全是这丫的之前一直没发挥出来呀。
就比如这一次新闻发布会,一句“交个朋友”直接就成为了最火热词。
这简直是老罗转呀。
打趣了吴凯几句,陈宇说道:“明天上头就要来考察,大家准备准备。”
“陈总,也没必要特别的准备吧。”
吴凯说道:“上次领导也考察过。”
“谁说没必要,会叫的孩子有奶吃,这一次有关领导来考察,我们可不能只为了我们面子上的问题。”
这一说,两人一下子明白了陈宇所说的话。
上一次领导来视察虽然有用是有用,但实质上的影响并不大。
最多是环宇科技多了一块护身符,一般的企业不敢惹他们。
但这一次,那就不是护身符这么简单了。
做为动不动就能解决几十万就业的企业,上头已经不是重视这么简单。
“你们想想,明天来考察之后,我们应该要提哪些要求。”
“陈总,我们可以向上头要块地,也好做我们的总部。”
公司发展实在是太快了,快到办公地点都有一些紧张。
这倒不是说深城就没地方给环宇科技办公,主要是环宇科技业务太多,对办公环境要求也很高,普通的写字楼根本就无法满足他们的业务。
一般来说,到了这样规模的企业,必然要自己做一栋写字楼。
吴凯也是考虑到了这一点,便说道。
“嗯,这点不错。”
陈宇点头,继续问道:“还有呢?”
“陈总,我觉得地这块不是大问题,我们也能解决,我们完全可以通过招标自己买一块地,当然,这得费一些时间,也花费比较多的钱。当然,向上头提要求也可以,上头应该会满足我们。但重要的不是这个,我觉得我们还得在人才这一块上多向上头要些福利。”
周亦菲这时说道。
“亦菲,让上头帮我们挖人才吗?”
陈宇有些不解。
“陈总,上头哪里有时间帮我们挖角呀。”
周亦菲被陈宇给搞笑了:“我的意思是我们可以增取一些员工福利。比如,户口这一块。”
周亦菲说到户口,陈宇一下子便明白了。
“亦菲,你说的对。”
说起来现在环宇科技虽然规模很大,但在人才这一块建设还是很薄弱。
虽然环宇科技也能靠挖角挖一些人才过来。
但有的时候不是所有人才你都可以挖角过来。
有的就是不想来,你能怎么办?
再加上公司要想发展壮大,也不仅仅只靠的是那些高层次的人才。
还有许多中层,中高层的人才,环宇科技也非常的缺。
可这一些人才要进入环宇科技,他们所考虑的就很多了。
除了薪水之外,他们还会考虑房子,学区,甚至是户口。
在这里面犹为户口最为重要。
如果能帮一些中层或者是中高层的人才解决户口问题,环宇科技在吸引人才这一块上,那就比原来有力的多。
这对于未来公司的长期发展也有着巨大的好处。
“不过,亦菲,深城的户口可不是想上就能上的,我们提这样的要求,上头能答应吗?”
“以前我们没这个实力,现在我认为上头很有可能答应。”
“嗯,明天我试试。”
心中做好了计划,陈宇期待着上头领导的光临。
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不过,移动营业厅虽然不卖手机,但却与手机密切相关。
几乎所有买了手机的,必然要去移动营业厅充值话费。
于是,像移动这样的通讯提供商便与用户紧密的绑在一起。
一直以来,移动曾经做过很多的活动,为的就是让用户尽可能的打电话。
因为消费多了,他们才能赚到更多钱。
但可惜,之前不管推出了各种活动,虽然效果不错,但仅仅只是增加一点点。
不过现在,与天宇手机的合作,却是一下了将这种消费迅速提高了一半以上。
正如现在大家预约白拿天宇手机一样。
看上去是白拿,但事实上还得充值199的话费。
或许你认为充值199也相当于白拿一部手机。
是的。
确实是白拿。
但里面的合约有一条约定,你的月租金必需得30块一个月。
一年十二个月,你最少的消费就得是360块。
这并没有结束。
一般来说,这样的预约必需签订合同,所以为什么需要拿身份证预约?
拿身份证预约就是为了与你办理合同。
这个合同分为两年。
也就是说,两年你的话费至少得支付720块钱。
这还仅仅只是最低消费。
万一在签订合同的时候,你还发了不少短信,搞了一些其他的服务,那么,你的话费可能已经达到了一个月40元,甚至是50元的标准。
这自然是套路。
当然,普通用户其实也明白。
不过,套路是套路,但就算是套路他们也会用。
毕竟只花一点钱就白拿了一部手机。
而且他们的套餐看上去也更划算,也能多打电话。
不像原来,打几个电话就得心痛电话费好贵。
哪怕两年时间所花的钱更多,但打得电话不也更多了吗?
综合来算,其实还是很划算的。
特别是对于那些本身电话就比较多的,这样的合作更是双赢。
不。
不是双赢。
是三赢。
天宇手机通过这样的套路大批量的卖出了他们的手机。
移动通过这样的合作,刺激了用户的更多的消费。
普通用户通过这样的合作,不仅白拿了一部手机,而且也有不少赠送的话费。
当明白这一切,诺基亚与华为两边的负责人摊了摊手。
他们不仅在价格上无法与天宇手机Pk。
就算是在商业运营手段上,他们与天宇手机也差了好几个段位。
至于下沉市场,还是不要提了吧。
……
“吴总,我们交个朋友吧。”
“亦菲姐,你就少来了。”
“哈哈,你在新闻发布会的时候不是挺能吹的嘛。”
“没办法呀,现在做生意难做呀,只能卖卖情怀这样子。”
天宇科技使出杀手锏,诺基亚与华为基本上是被秒杀。
虽然他们也找了移动联通,但却没有任何用处。
天宇科技这一边早就想到他们会效防,早在合作之前就签订了唯一合作商。
就算是诺基亚砸钱给移动联通,他们也不能收诺基亚与华为的手机。
这种力度也让天宇手机的销量再来了一次暴涨。
虽然现在才刚刚开始。
但有关专家预计,天宇手机的年销售量将可能破亿。
此外,在天宇手机的带动之下,全年中国手机销量将达到亿部,超出之前预计。
这是一个非常恐怖的数字。
虽然他看上去仍没有诺基亚摩托罗拉联想这一些手机厂商这么牛逼,但他所赚的钱可一丁点不比他们少,甚至还要超过。此外一但量上去了,他所产生的能量就无比的恐怖。不说其他,光是就业人数,天宇科技就直接解决了几十万的数字。
这还是天宇科技直接招收的人数。
如果论及整个的产业链,天宇科技所影响的就业人群,超过百万之巨。
也正因为如此恐怖的量,深城一把又准备来天宇科技的总公司环宇科技总部一趟。
嗯,这一次还是考察。
不过,上一次来考察只是给天宇科技面子,也做给一些媒体看的。
但这一次,这一些领导可是真正来考察了。
“好了,好了,亦菲,就别打趣吴凯了。”
天宇手机庆功宴上,陈宇也是狠狠的夸奖了吴凯。
之前还没看出吴凯这家伙有多大水平。
现在一看,完全是这丫的之前一直没发挥出来呀。
就比如这一次新闻发布会,一句“交个朋友”直接就成为了最火热词。
这简直是老罗转呀。
打趣了吴凯几句,陈宇说道:“明天上头就要来考察,大家准备准备。”
“陈总,也没必要特别的准备吧。”
吴凯说道:“上次领导也考察过。”
“谁说没必要,会叫的孩子有奶吃,这一次有关领导来考察,我们可不能只为了我们面子上的问题。”
这一说,两人一下子明白了陈宇所说的话。
上一次领导来视察虽然有用是有用,但实质上的影响并不大。
最多是环宇科技多了一块护身符,一般的企业不敢惹他们。
但这一次,那就不是护身符这么简单了。
做为动不动就能解决几十万就业的企业,上头已经不是重视这么简单。
“你们想想,明天来考察之后,我们应该要提哪些要求。”
“陈总,我们可以向上头要块地,也好做我们的总部。”
公司发展实在是太快了,快到办公地点都有一些紧张。
这倒不是说深城就没地方给环宇科技办公,主要是环宇科技业务太多,对办公环境要求也很高,普通的写字楼根本就无法满足他们的业务。
一般来说,到了这样规模的企业,必然要自己做一栋写字楼。
吴凯也是考虑到了这一点,便说道。
“嗯,这点不错。”
陈宇点头,继续问道:“还有呢?”
“陈总,我觉得地这块不是大问题,我们也能解决,我们完全可以通过招标自己买一块地,当然,这得费一些时间,也花费比较多的钱。当然,向上头提要求也可以,上头应该会满足我们。但重要的不是这个,我觉得我们还得在人才这一块上多向上头要些福利。”
周亦菲这时说道。
“亦菲,让上头帮我们挖人才吗?”
陈宇有些不解。
“陈总,上头哪里有时间帮我们挖角呀。”
周亦菲被陈宇给搞笑了:“我的意思是我们可以增取一些员工福利。比如,户口这一块。”
周亦菲说到户口,陈宇一下子便明白了。
“亦菲,你说的对。”
说起来现在环宇科技虽然规模很大,但在人才这一块建设还是很薄弱。
虽然环宇科技也能靠挖角挖一些人才过来。
但有的时候不是所有人才你都可以挖角过来。
有的就是不想来,你能怎么办?
再加上公司要想发展壮大,也不仅仅只靠的是那些高层次的人才。
还有许多中层,中高层的人才,环宇科技也非常的缺。
可这一些人才要进入环宇科技,他们所考虑的就很多了。
除了薪水之外,他们还会考虑房子,学区,甚至是户口。
在这里面犹为户口最为重要。
如果能帮一些中层或者是中高层的人才解决户口问题,环宇科技在吸引人才这一块上,那就比原来有力的多。
这对于未来公司的长期发展也有着巨大的好处。
“不过,亦菲,深城的户口可不是想上就能上的,我们提这样的要求,上头能答应吗?”
“以前我们没这个实力,现在我认为上头很有可能答应。”
“嗯,明天我试试。”
心中做好了计划,陈宇期待着上头领导的光临。
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