第529章:30块一部怎么样?
“混蛋。”
“天宇科技是目中无人。”
江子将在天宇科技碰到的情况向许般汇报说道。
诺基亚一众中华区高管都是无比的愤怒。
“许总,以后我们一定要搞死天宇科技。”
“对,太污辱人了。”
“有这样做生意的吗?”
只是,说是这么说,但面对着1000多万台诺基亚1100,许般头都大了。
主意是他出的。
下沉市场也是他负责的。
现在倒好,被天宇科技赶出了市场。
这要是没有一个好的收尾,他这个诺基亚中华区总裁的位置可就不保了。
可面对着这样的局面,许般又知道,除了天宇科技,没有谁家会接收。
也没有谁家有能力接收。
不过,事情倒没有到最坏的一面。
许凯联系上了诺基亚。
这是陈宇的策略。
一个唱白脸。
一个自然得唱红脸。
白脸周亦菲唱了,后面就轮到吴凯出场。
“许总,你那批货我们还是要的。”
“吴总,昨天你们可是狠狠的羞辱了我们一次。”
“唉,亦菲是这样,回头我说她。你看,我不就给你打电话了嘛?”
“行,你们开个价。”
“许总,我们开价倒是会开价,但你也知道,我们的价格不可能高。高了我们划不来,当然就算是划得来,我们也不太想。所以,我们只能以一个比较低的价格收购你们这一批1000万部手机。”
“多少?”
许般无奈。
吴凯说的是事实。
诺基亚是天宇科技的竞争对手,
不管是为了天宇科技的利润,还是还了打击诺基亚,他们都不可能会有太高的价格。
当然,你就别想高价格了,不是一个极低的价格,你就自求多福了。
“30块。”
“什么?”
“30块,一部手机30块?”
“是的。”
“你们怎么不去抢?”
“许总,大家交个朋友,30块已是经我们能够给出的很高的一个价格了,你看,除了我们,还有谁愿意出价?”
“你……”
许般气得内出血。
他想直接拒绝,但又知道,这要是拒绝,恐怕这一笔交易就彻底失败。
可如果不拒绝,30块的价格简直心都在滴血。
“我一个人决定不了,我先开个会。”
“行,许总,等你好消息。”
挂掉电话。
吴凯知道,许般一定会答应的。
至于原因。
太简单了。
不卖他们只能将生产出来的手机当垃圾卖。
虽然也能将里面的零部件拿出来卖钱,但这样其实也卖不到多少钱。
另外,拆机的成本也很大。
除此之外,本身诺基亚1100也是超低端手机。里面的零部件一般的企业也用不到,只有天宇科技用得上。意思也很明白,哪怕他们将零部件拆出来,也卖不出去。
毕竟现在做下沉手机市场的只有天宇科技了。
与其当垃圾卖不到几块钱,你是否愿意卖30块?
要知道,1000万部手机乘以30块,也有3亿的金额。
虽然这也算是巨亏了一笔,但多少挽回了一些成本。
最终。
在许般召开公司高管会议之后,诺基亚将1100全部打包卖给了天宇科技。
当然,资金不是立即给。
制造业涉及到的资金太大了,哪有这么多钱,就算是天宇科技有钱也不可能立即付。
至于什么时候付。
那自然是收到经销商的回款之后。
虽然诺基亚那边有些不爽,但也知道市场规则就是如此。
“陈总,这下诺基亚应该恨死我们了。”
两方合同达成,吴凯看了看合同说道。
“这很正常。”
陈宇倒没什么感觉:“难道不敲诈他们一笔,他们就喜欢我们了?”
本身就是竞争对手。
你不对付他,他就会对付你。
别说是对国外品牌的诺基亚了,国内品牌的竞争亦是你死我活。
“对了,还有华为那一边。”
下沉市场彻底将他们清场,不只是诺基亚1100卖不出去,华为那边也卖不出去。
这样留着那可是巨亏一笔。
诺基亚这样的大企业都顶不住,更不用说华为。
“陈总,华为那边我接触了一下,他们应该也会同意30块钱的价格。毕竟他们的损失没有诺基亚大,他们只是找我们代工的。”
“行,到时候与华为谈一下。对了,叫高籍与庭玻来一趟。”
“好。”
过了一会。
高籍与何庭玻来到陈宇办公室。
“陈总,您找我们?”
“嗯,坐。”
陈宇点头:“明天我们要与华为进行一场谈判。”
“关于收购下沉市场手机这一块吗?”
“看来你们知道消息了……不过,我看了一下他们的手机,似乎信号这一块比我们强。”
陈宇将华为手机拿了出来:“你们怎么看?”
“陈总,这一块我们之前也谈论过。虽然我们已经取得了一些华为通讯专利,但这一些专利我们还需要时间消化,短时间内不可能达到华为这般高度。”
高籍清楚这一块情况,向陈宇解释说道。
“我知道,我的意思是,我们天宇科技这一块人才还是不太够呀。”
专利虽然拿到,但并不是说消化就能消化。
就算是消化,也得要有相应的人才。
说起来,环宇科技还是底子太满,光有高籍和何庭玻他们还是不太够。
虽然也招了不少人才,但比起华为那边就差很多。
“陈总,您是说?”
“我想你们联系一下之前的老同事,有没想来我们环宇科技的,多挖几个人。”
“我们去挖恐怕……”
高籍与何庭玻两人有些尴尬。
他们本身就是出身于华为,虽然他们也很想为环宇科技挖一些人才,但这般去老东家那里挖角,他们也是挺为难的。
“呵呵,不是叫你们去挖,我是叫你们推荐几位华为很厉害的技术人才。”
“陈总,这倒是没问题。”
这一说,两人松了一口气,不是让他们去挖就好了。
拿出纸笔,两人很快便给陈宇例出了几十个名单。
“这么多呀。”
看到名单,陈宇暗自咂舌。
“陈总,华为之前没有消费者业务,做的都是终端产品,通讯终端产品是技术密集型产业,需要非常多的技术人才。这一份名单里面只是一部分,还有一些技术很不错的我们也未必了解。另外,还有一些基本上不可能来我们这的,我们也没有写上去。”
“也就是说,如果真要写,这一份名单得几百位。”
两人都是点头。
“华为果然有丰厚的底蕴呀。”
陈宇感慨的说道,然后将这一份名单交给了吴凯:“跟他们做个交易,我们允许他们将华为手机的单价提高到50块一部,但这份名单里面的一些人才,必需给我们一些。”
这种挖墙角的方式很独特。
虽然无比的强势,而且也很不讲道理,简直就是赤果果的挖角。
但每部单价提高20块,以华为手机的出货量来说,明面上就多出2亿人民币。
华为虽然资金没到生死存亡这一块,但他们也得好好考量考量。
而且,陈宇愿意砸2亿人民币再次到华为挖角,也算是极为尊重华为了。
若是环宇科技用其他的方法,说不定不需要2亿,他还能挖到更多的人才。
但陈宇仍是愿意出2亿人民币。
一方面是速度更快。
另一方面,他也认为这一些人才值这个价。
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“天宇科技是目中无人。”
江子将在天宇科技碰到的情况向许般汇报说道。
诺基亚一众中华区高管都是无比的愤怒。
“许总,以后我们一定要搞死天宇科技。”
“对,太污辱人了。”
“有这样做生意的吗?”
只是,说是这么说,但面对着1000多万台诺基亚1100,许般头都大了。
主意是他出的。
下沉市场也是他负责的。
现在倒好,被天宇科技赶出了市场。
这要是没有一个好的收尾,他这个诺基亚中华区总裁的位置可就不保了。
可面对着这样的局面,许般又知道,除了天宇科技,没有谁家会接收。
也没有谁家有能力接收。
不过,事情倒没有到最坏的一面。
许凯联系上了诺基亚。
这是陈宇的策略。
一个唱白脸。
一个自然得唱红脸。
白脸周亦菲唱了,后面就轮到吴凯出场。
“许总,你那批货我们还是要的。”
“吴总,昨天你们可是狠狠的羞辱了我们一次。”
“唉,亦菲是这样,回头我说她。你看,我不就给你打电话了嘛?”
“行,你们开个价。”
“许总,我们开价倒是会开价,但你也知道,我们的价格不可能高。高了我们划不来,当然就算是划得来,我们也不太想。所以,我们只能以一个比较低的价格收购你们这一批1000万部手机。”
“多少?”
许般无奈。
吴凯说的是事实。
诺基亚是天宇科技的竞争对手,
不管是为了天宇科技的利润,还是还了打击诺基亚,他们都不可能会有太高的价格。
当然,你就别想高价格了,不是一个极低的价格,你就自求多福了。
“30块。”
“什么?”
“30块,一部手机30块?”
“是的。”
“你们怎么不去抢?”
“许总,大家交个朋友,30块已是经我们能够给出的很高的一个价格了,你看,除了我们,还有谁愿意出价?”
“你……”
许般气得内出血。
他想直接拒绝,但又知道,这要是拒绝,恐怕这一笔交易就彻底失败。
可如果不拒绝,30块的价格简直心都在滴血。
“我一个人决定不了,我先开个会。”
“行,许总,等你好消息。”
挂掉电话。
吴凯知道,许般一定会答应的。
至于原因。
太简单了。
不卖他们只能将生产出来的手机当垃圾卖。
虽然也能将里面的零部件拿出来卖钱,但这样其实也卖不到多少钱。
另外,拆机的成本也很大。
除此之外,本身诺基亚1100也是超低端手机。里面的零部件一般的企业也用不到,只有天宇科技用得上。意思也很明白,哪怕他们将零部件拆出来,也卖不出去。
毕竟现在做下沉手机市场的只有天宇科技了。
与其当垃圾卖不到几块钱,你是否愿意卖30块?
要知道,1000万部手机乘以30块,也有3亿的金额。
虽然这也算是巨亏了一笔,但多少挽回了一些成本。
最终。
在许般召开公司高管会议之后,诺基亚将1100全部打包卖给了天宇科技。
当然,资金不是立即给。
制造业涉及到的资金太大了,哪有这么多钱,就算是天宇科技有钱也不可能立即付。
至于什么时候付。
那自然是收到经销商的回款之后。
虽然诺基亚那边有些不爽,但也知道市场规则就是如此。
“陈总,这下诺基亚应该恨死我们了。”
两方合同达成,吴凯看了看合同说道。
“这很正常。”
陈宇倒没什么感觉:“难道不敲诈他们一笔,他们就喜欢我们了?”
本身就是竞争对手。
你不对付他,他就会对付你。
别说是对国外品牌的诺基亚了,国内品牌的竞争亦是你死我活。
“对了,还有华为那一边。”
下沉市场彻底将他们清场,不只是诺基亚1100卖不出去,华为那边也卖不出去。
这样留着那可是巨亏一笔。
诺基亚这样的大企业都顶不住,更不用说华为。
“陈总,华为那边我接触了一下,他们应该也会同意30块钱的价格。毕竟他们的损失没有诺基亚大,他们只是找我们代工的。”
“行,到时候与华为谈一下。对了,叫高籍与庭玻来一趟。”
“好。”
过了一会。
高籍与何庭玻来到陈宇办公室。
“陈总,您找我们?”
“嗯,坐。”
陈宇点头:“明天我们要与华为进行一场谈判。”
“关于收购下沉市场手机这一块吗?”
“看来你们知道消息了……不过,我看了一下他们的手机,似乎信号这一块比我们强。”
陈宇将华为手机拿了出来:“你们怎么看?”
“陈总,这一块我们之前也谈论过。虽然我们已经取得了一些华为通讯专利,但这一些专利我们还需要时间消化,短时间内不可能达到华为这般高度。”
高籍清楚这一块情况,向陈宇解释说道。
“我知道,我的意思是,我们天宇科技这一块人才还是不太够呀。”
专利虽然拿到,但并不是说消化就能消化。
就算是消化,也得要有相应的人才。
说起来,环宇科技还是底子太满,光有高籍和何庭玻他们还是不太够。
虽然也招了不少人才,但比起华为那边就差很多。
“陈总,您是说?”
“我想你们联系一下之前的老同事,有没想来我们环宇科技的,多挖几个人。”
“我们去挖恐怕……”
高籍与何庭玻两人有些尴尬。
他们本身就是出身于华为,虽然他们也很想为环宇科技挖一些人才,但这般去老东家那里挖角,他们也是挺为难的。
“呵呵,不是叫你们去挖,我是叫你们推荐几位华为很厉害的技术人才。”
“陈总,这倒是没问题。”
这一说,两人松了一口气,不是让他们去挖就好了。
拿出纸笔,两人很快便给陈宇例出了几十个名单。
“这么多呀。”
看到名单,陈宇暗自咂舌。
“陈总,华为之前没有消费者业务,做的都是终端产品,通讯终端产品是技术密集型产业,需要非常多的技术人才。这一份名单里面只是一部分,还有一些技术很不错的我们也未必了解。另外,还有一些基本上不可能来我们这的,我们也没有写上去。”
“也就是说,如果真要写,这一份名单得几百位。”
两人都是点头。
“华为果然有丰厚的底蕴呀。”
陈宇感慨的说道,然后将这一份名单交给了吴凯:“跟他们做个交易,我们允许他们将华为手机的单价提高到50块一部,但这份名单里面的一些人才,必需给我们一些。”
这种挖墙角的方式很独特。
虽然无比的强势,而且也很不讲道理,简直就是赤果果的挖角。
但每部单价提高20块,以华为手机的出货量来说,明面上就多出2亿人民币。
华为虽然资金没到生死存亡这一块,但他们也得好好考量考量。
而且,陈宇愿意砸2亿人民币再次到华为挖角,也算是极为尊重华为了。
若是环宇科技用其他的方法,说不定不需要2亿,他还能挖到更多的人才。
但陈宇仍是愿意出2亿人民币。
一方面是速度更快。
另一方面,他也认为这一些人才值这个价。
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